Ата мекендик медициналык эндоскоптор тармагында ийкемдүү жана катаал эндоскоптор көптөн бери импорттук продуктулардын басымдуулугуна ээ. Бирок, ички сапаттын тынымсыз жакшырышы жана импортту алмаштыруунун тез өнүгүшү менен Sonoscape жана Aohua ийкемдүү эндоскоптор тармагындагы өкүлчүлүк компаниялары катары айырмаланат.

Медициналык эндоскоп рыногунда дагы эле импорт басымдуулук кылат

Кытайдын медициналык эндоскоп тармагынын жалпы техникалык деңгээли жана индустриялаштыруу процесси өнүккөн өлкөлөрдөн артта калган, бирок көптөгөн компаниялар кээ бир суб-секторлордо чоң ийгиликтерге жетишти, акырындык менен импорттолгон ортодон жогорку өнүмдөрдүн негизги көрсөткүчтөрү, мисалы, сүрөттөлүштүн ачыктыгы жана түстөрдү кайра чыгаруу. 2017-жылы Кытайдын медициналык эндоскоп тармагын локализациялоо деңгээли болгону 3,6% түздү, ал 2021-жылы 6,9% га чейин өстү, ал эми 2030-жылы 35,2%га жетиши күтүлүүдө.

Кытайда медициналык эндоскоптордун ички деңгээли (импорттук жана ички)

Катуу эндоскоп: 2022-жылы Кытайдын катуу эндоскоп рыногунун базар көлөмү болжол менен 9,6 миллиард юанды түзөт жана Карл Сторц, Olympus, Stryker жана Wolf бренддери сыяктуу импорттолгон бренддер рыноктун үлүшүнүн 73,4% түзөт. Ата мекендик бренддер кеч башталды, бирок Mindray тарабынан сунушталган ата мекендик компаниялар тездик менен өсүп, рыноктун 20% га жакынын түздү.

Flexibe Endoscope: 2022-жылы Кытайдын ийкемдүү эндоскоп рыногунун базар көлөмү болжол менен 7,6 миллиард юанды түзөт, ал эми импорттолгон Olympus бренди жалгыз, ички рыноктун 60,40% ын түзөт жана Япониянын Фудзи 14% үлүшү менен экинчи орунду ээлейт. Sonoscape жана Aohua өкүлдөрү болгон ата мекендик компаниялар чет элдик технология монополиясын бузуп, тез көтөрүлдү. 2022-жылы Sonoscape Кытайда 9% үлүшү менен биринчи жана рынокто үчүнчү орунду ээлеген; Aohua 5,16% үлүшү менен Кытайда экинчи жана рынокто бешинчи орунду ээлеген.

Продукт матрицасы

Aohua медициналык ийкемдүү эндоскоптарга жана перифериялык чыгымдалуучу материалдарга басым жасайт. Анын продуктулары гастроэнтерология, респиратордук медицина, отоларингология, гинекология жана тез жардам сыяктуу клиникалык бөлүмдөрдө кеңири колдонулат.

Компания УЗИ, эндоскопия, минималдуу инвазивдик хирургия жана жүрөк-кан тамыр кийлигишүүсүн камтыган төрт негизги продукт линиясын түздү. Бир нече продукт линияларын өнүктүрүү үлгүсү алгач түзүлгөн. Алардын арасында эндоскопия бизнеси компаниянын негизги бизнес компоненттеринин бири болуп калды жана ошондой эле компаниянын өсүү негизги булагы болуп саналат. Компаниянын эндоскопиялык бизнеси негизинен ийкемдүү эндоскопторго негизделген, ошондой эле эндоскопиялык перифериялык чыгымдалуучу материалдарды жана катуу эндоскопторду камтыйт.

Ар бир компаниянын ийкемдүү эндоскоп продуктунун макети

Sonoscape жана Aohua экөө тең жумшак эндоскоптор тармагында продуктунун толук схемасын түзүштү жана алардын продуктуларын системалаштыруу ийкемдүү эндоскоптор боюнча дүйнөлүк лидер Olympus компаниясына жакын.

Aohua флагмандык продукт AQ-300 жогорку рыногунда жайгаштырылган, AQ-200 салмактуу иштеши жана баасы орто рыногуна багытталган, жана AQ-120 жана AQ-100 сыяктуу негизги продуктылар негизги рынокко ылайыктуу болуп саналат.

Sonoscapeдин ийкемдүү эндоскоп продуктусу HD-580 жогорку деңгээлдеги рынокто жайгашкан, ал эми сатуудагы учурдагы негизги продукт HD-550, ал ортодо жайгашкан. Бул төмөнкү жана орто рыногунда бай продукт запастары бар.

Орто жана жогорку класстагы эндоскоптордун натыйжалуулугун салыштыруу

Sonoscape жана Aohua компаниясынын жогорку сапаттагы эндоскоптук өнүмдөрү аткаруунун көптөгөн аспектилери боюнча эларалык алдыңкы бренддерди ээлеп алышкан. Экөөнүн жогорку сапаттагы өнүмдөрү рынокто кыска убакытка жылдырылса да, алар жогорку сапаттагы көрсөткүчтөргө жана кымбат баалуу көрсөткүчтөргө таянуу менен жогорку рыногунда тездик менен алдыга жылып жатышат.

Учурда Aohua жана Sonoscape ички рыногу негизинен орто жана төмөнкү ооруканаларда. Ошол эле учурда, жогорку сапаттагы буюмдарды ишке киргизүүгө таянуу менен, алар тез эле акыркы жылдары үчүнчү денгээлде жогору жогорку рыногун басып алышты, жана алардын продуктылары рынок тарабынан жогору таанылган. Алардын арасында, Sonoscape эндоскоптору 2023-жылга чейин 400дөн ашык үчүнчү ооруканага кирди; Aohua 2024-жылы AQ-300 4K ультра жогорку тактыктагы эндоскоп системасын илгерилетүүгө таянган жана ошол жылы 116 үчүнчү ооруканаларды орноткон (анын ичинде жеңүүчү тендерлер) (2023 жана 2022-жылдары 73 жана 23 үчүнчү ооруканалар орнотулган).

Операциялык киреше

Акыркы жылдары, Sonoscape жана Aohua көрсөткүчтөрү, өзгөчө эндоскопия менен байланышкан ишканаларда, тездик менен өсүп жатат. Өнөр жай саясатынын таасиринен улам 2024-жылы термелүүлөр боло турганына карабастан, кийинки жабдууларды жаңыртуу саясатын ишке ашыруу рыноктук суроо-талаптын калыбына келишине түрткү берет.

Аохуанын эндоскопиялык кирешеси 2018-жылы 160 миллион юандан 2024-жылы 750 миллион юанга чейин өстү. 2020-жылы эпидемиянын таасиринен жылдын кирешеси 11,6% га кыскарган. 2023-жылы жогорку сапаттагы өнүмдөрдү чыгаргандан бери, өндүрүмдүүлүктүн өсүшү дагы тездеди. 2024-жылы медициналык аппаратка байланыштуу ата мекендик саясаттын таасиринен улам өсүү темпи төмөндөдү.

Sonoscape Medical комплекстүү кирешеси 2018-жылы 1.23 миллиард юандан 2024-жылы 2.014 миллиард юанга чейин көбөйдү. Алардын арасында эндоскопия менен байланышкан ишканалардын кирешеси 2018-жылы 150 миллион юандан 800 миллион юанга чейин көбөйдү, ал тургай 2024-жылы эпидемиянын таасири астында 800 миллион юанга чейин көбөйдү. белгилүү бир өсүш, бирок 2024-жылы медициналык аппаратка байланыштуу саясаттын таасири астында эндоскопия менен байланышкан бизнес бир аз төмөндөдү.

Компаниянын комплекстүү кирешеси боюнча, Sonoscapeтин жалпы бизнес көлөмү Аохуадан бир топ жогору, бирок анын өсүү темпи Аохуадан бир аз төмөн. Эндоскопия бизнеси үчүн Sonoscapeтин эндоскопияга байланыштуу бизнеси дагы эле Аохуадан бир аз чоңураак. 2024-жылы Sonoscape жана Aohua эндоскопия менен байланышкан бизнес кирешелери тиешелүүлүгүнө жараша 800 миллион жана 750 миллион болот; өсүү темпи боюнча, Sonoscape'тин эндоскопиялык бизнеси 2022-жылга чейин Aohuaга караганда тезирээк өскөн, бирок 2023-жылдан бери, Aohua жогорку өнүмдөрүнүн көлөмүнүн өсүшүнө байланыштуу, Aohua өсүү темпи Sonoscape'тин эндоскопиялык бизнесинин өсүү темпинен ашып кетти.

Аохуа жана операциялык кирешелерди салыштырууSonoscape
(100 миллион юань)

Ата мекендик медициналык эндоскоп рыногунда импорттук бренддер басымдуулук кылат. Sonoscape жана Aohua тарабынан көрсөтүлгөн ата мекендик өндүрүүчүлөр тездик менен өсүп, бара-бара импортту алмаштырып жатышат. Ата мекендик бизнес - Sonoscape жана Aohuaнын эң маанилүү бизнес чөйрөсү. 2024-жылы ата мекендик бизнес Sonoscape жана Aohua бизнесинин көлөмүнүн 51,83% жана 78,43% түзөт. Ошол эле учурда, Sonoscape жана Aohua тарабынан көрсөтүлгөн ата мекендик алдыңкы компаниялар жигердүү чет рыногун жайылтууда, жана эл аралык рынокто ата мекендик медициналык эндоскоптордун бизнес көлөмү өсүүдө.

Aohua эл аралык эндоскоп бизнеси 2020-жылы 100 миллион юандан 2024-жылы 160 миллион юанга чейин өсүүнү улантууда, бирок анын эл аралык бизнес үлүшү 2020-жылы 36.8% дан 2024-жылы 21.6% га чейин төмөндөдү.

Sonoscape медициналык бизнеси бир нече секторлордон турат жана эндоскоп бизнесинин ата мекендик жана чет өлкөлүк структуралары өзүнчө ачыкталган эмес. Компаниянын жалпы эл аралык бизнес көлөмү өсүп жатат, 2020-жылы 500 миллион юандан 2024-жылы 970 миллион юанга чейин, ал эми эл аралык бизнестин үлүшү салыштырмалуу туруктуу, 43% дан 48% га чейин.

Aohua жана Sonoscape тарабынан ачылган эл аралык бизнести салыштыруу
(100 миллион юань)

Aohua жана Sonoscape тарабынан ачылган эл аралык бизнестин үлүшү
Пайда деңгээли

Ата мекендик медициналык ийкемдүү эндоскоптордун эки алдыңкы компаниясы катары, Aohua жана Sonoscape жогорку сапаттагы продукциялары жана коммерциялаштыруу мүмкүнчүлүктөрү менен салыштырмалуу жогорку дүң киреше маржасын сактап калышты. Аохуа дүң киреше маржасы акырындык менен 2020-жылдагы 67,4% дан 2023-жылы 73,8% га чейин өстү, бирок 2024-жылы 68,2% га төмөндөйт; Sonoscape'тин дүң киреше маржасы акырындык менен 2020-жылы 66,5% дан 2023-жылы 69,4% га чейин өстү, бирок 2024-жылы 63,8% га чейин төмөндөйт; Sonoscapeтин жалпы дүң киреше маржасы Аохуага караганда бир аз төмөн, бирок бул негизинен бизнес түзүмүндөгү айырмачылыктарга байланыштуу. Эндоскопиялык бизнести гана эске алганда, Sonoscape'тин дүң киреше маржасы 2020-жылы 65,5% дан 2023-жылы 74,4% га чейин өстү, бирок ал 2024-жылы 66,6% га төмөндөйт. Эки эндоскопиялык бизнестин дүң киреше маржалары салыштырууга болот.

Aohua жана Sonoscape ортосундагы дүң кирешени салыштыруу

R&D инвестициясы

Aohua жана Sonoscape экөө тең продукцияны изилдөөгө жана өнүктүрүүгө чоң маани беришет. Aohua R & D чыгаша чен 2017-жылы 11,7% дан 2024-жылы 21,8% га чейин өстү. Sonoscape анын R & D чыгаша чен акыркы жылдары 18% жана 20% ортосунда калды, бирок 2024-жылы, R & D салым дагы көбөйүп, 23,5% га жетти.

Aohua жана Sonoscape ортосундагы R&D чыгымдарын салыштыруу (миллион юань)

Aohua жана Sonoscape ортосундагы R&D персонал инвестициясын салыштыруу

Aohua жана Sonoscape экөө тең R&D жумушчу күчүн инвестициялоого чоң маани беришет. Акыркы жылдарда Kaili компаниясынын R&D персоналынын бөлүштүрүлүшү кызматкерлердин жалпы санынын 24% -27% деңгээлинде туруктуу бойдон калды, ал эми Aohua R&D персоналынын бөлүштүрүлүшү кызматкерлердин жалпы санынын 18% -24% деңгээлинде туруктуу бойдон калды.

Биз, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., Кытайда эндоскопиялык керектелүүчү материалдарга адистешкен өндүрүүчүсү, мисалыбиопсиялык кычкач, hemoclip, полип капкан, склеротерапия ийнеси, спрей катетер, цитология щеткалары, жетектөөчү сым, таш алуу себет, мурундун өт дренаждык катетери,уретералдык кирүүчү кабыкжанасоргуч менен уретералдык кирүүчү кабыккөп колдонулган ж.бEMR, ESD, ERCP. Биздин өнүмдөр CE тастыкталган, жана биздин өсүмдүктөр ISO күбөлөндүрүлгөн. Биздин товарлар Европага, Түндүк Америкага, Жакынкы Чыгышка жана Азиянын бир бөлүгүнө экспорттолуп, кардарларды кеңири таанып, мактоого татыктуу!